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Trilha
Ferramenta · Prospecção

Prospecção de clientes: a lista de empresas sai pronta para abordar

Você descreve quem quer atender, escolhe a região e recebe as empresas que se encaixam, com telefone, endereço e nota. Dali mesmo dá para salvar, mandar para o CRM ou começar a conversa no WhatsApp.

Uma pessoa da Trilha responde pelo WhatsApp em horário comercial.

  • Trilha de Leads
Antes × depois

O que sai da mesa quando isso entra

Não é mais um sistema para a equipe abrir. É o lugar onde o que hoje está espalhado passa a caber junto.

O jeito de hoje

  • A lista comprada de origem duvidosa, cheia de número errado
  • A tarde inteira catando empresa no Google Maps e colando numa planilha
  • O estagiário copiando telefone de site em site
  • A ferramenta avulsa de extração que exporta um arquivo e para por aí
  • O caderno de “empresas para visitar” que ninguém acompanha depois

Cada remendo desses é um lugar onde o lead some.

Trilha

Com a Trilha · Prospecção

  • Descreva o cliente que você quer, em português mesmo
  • Corte o que não serve antes de perder tempo
  • Tabela, cartão ou mapa, e o que interessa fica salvo
  • Da lista para a conversa, sem trocar de ferramenta
  • A primeira parada do caminho, com hora para acabar

Tudo na mesma conta, no mesmo contato, na mesma trilha.

A busca

Descreva o cliente que você quer, em português mesmo

“Clínicas de estética em Joinville com boa avaliação e telefone celular.” É assim que a busca começa. A IA lê a frase e monta os filtros: o segmento, os sinônimos que ajudam a achar mais, a cidade e o raio.

Os filtros aparecem prontos na tela antes de buscar, e você ajusta o que quiser. Quem prefere montar na mão também pode: a descrição é um atalho, não uma obrigação.

A IA sugere os termos; quem resolve cidade

raio e limites é o servidor, com a lista oficial de municípios

O que a IA não conseguiu entender vira aviso na tela

em vez de sumir

Sem IA configurada

a leitura por regras continua montando os filtros básicos

Cada busca nova consome uma unidade do limite mensal da sua conta

Reabrir uma busca do histórico não consome nada

Os filtros

Corte o que não serve antes de perder tempo

Prospecção ruim é aquela em que o vendedor descobre na ligação que a empresa fechou, que o telefone é fixo ou que o cliente já está no CRM há dois anos.

Os filtros cortam isso antes, e a Trilha mostra quantas empresas saíram por cada motivo.

Cidade inteira ou raio de 1 a 100 km a partir do centro escolhido

Nota mínima e número mínimo de avaliações

para separar quem tem movimento

Só com telefone, só com celular (o que dá para chamar no WhatsApp)

com ou sem site

Fora do CRM

esconde quem você já cadastrou, para a equipe não abordar duas vezes

Só estabelecimentos em funcionamento

sem os que já fecharam as portas

O resultado

Tabela, cartão ou mapa, e o que interessa fica salvo

O resultado aparece do jeito que você preferir olhar: lista para comparar, cartões para ler rápido ou mapa para enxergar a região. Cada empresa mostra nome, categoria, endereço, telefone, nota e avaliações.

Dali você marca o que interessa. Cada lead tem uma situação visível: novo, salvo, contatado, no CRM ou descartado.

Seleção em massa para salvar

descartar ou enviar vários de uma vez

Histórico de buscas para reabrir um resultado antigo sem gastar busca nova

Exportação em CSV, com registro de quem exportou

Anotação por lead, para a equipe combinar a abordagem

Contagem por situação

para saber o que já foi trabalhado e o que ainda não

A abordagem

Da lista para a conversa, sem trocar de ferramenta

Aqui a prospecção deixa de ser uma lista e vira trilha. Com o lead selecionado, você escolhe o caminho: falar agora no WhatsApp, cadastrar no CRM ou montar uma campanha para um grupo inteiro.

Em qualquer um deles o contato nasce com a origem “prospecção” e com o registro de onde veio, então o relatório sabe depois quanto essa frente trouxe.

  • Abordar no WhatsApp: modelos de primeira mensagem, ou a IA escreve no seu tom
  • Enviar para o CRM: cria empresa, contato e, se quiser, o negócio já na etapa certa
  • Virar público de disparo: gera a campanha em rascunho com nome, cidade e segmento como variáveis
  • Só celulares entram na abordagem; fixos ficam de fora automaticamente
  • Tudo registrado na linha do tempo do contato, inclusive quem abordou e quando
Ver como funciona o disparo

O que é bom saber antes

  • Os dados vêm do cadastro público de empresas do Google. Leads não aproveitados são apagados em 30 dias, como pedem os termos da plataforma.
  • Prospectar é abordar empresas com uma oferta que faça sentido para elas. Respeite o pedido de quem não quiser ser contatado: a saída é registrada e vale para as campanhas seguintes.
O Método Trilha

Em quais etapas do método ela atua

A Trilha é um método antes de ser um software: seis etapas, sempre na mesma ordem. Esta ferramenta trabalha nas etapas abaixo.

8 ferramentas, uma trilha

O dado sai daqui e continua o caminho

Nada é exportado, importado nem digitado de novo. O contato que nasce numa ferramenta é o mesmo contato na seguinte — com o histórico inteiro junto.

Conecta com o que a sua equipe já usa

  • WhatsApp· QR Code
  • WhatsApp Cloud API· API oficial
  • Meta Ads· origem e custo do anúncio
  • Google Ads· origem do clique
  • Google Maps· prospecção
  • Links rastreáveis· de qual anúncio veio
  • Gemini· análise da conversa
  • Meta CAPI· venda devolvida ao anúncio
Segmentos

Onde essa ferramenta faz mais diferença

O funil, os campos e o vocabulário mudam conforme o negócio. Veja a Trilha falando a língua do seu segmento.

Perguntas frequentes

O que costumam perguntar

Se a sua dúvida não estiver aqui, chame a gente no WhatsApp — a resposta é rápida.

Como encontrar clientes novos para a minha empresa?
Um caminho prático é partir de quem já tem o perfil do seu cliente atual: mesmo segmento, mesma região, porte parecido. Na Trilha você descreve esse perfil, define a região e recebe a lista de empresas que se encaixam, com telefone e endereço, pronta para abordar.
De onde vêm as empresas da lista?
Do cadastro público de estabelecimentos do Google, o mesmo que aparece quando alguém procura um negócio no Google Maps: nome, categoria, endereço, telefone, site, nota e número de avaliações. Não é lista comprada nem base de dados pessoais.
A lista já vem com WhatsApp?
Vem com os telefones que a empresa publicou. Você pode filtrar só os celulares, que são os que dá para chamar no WhatsApp; os fixos ficam de fora da abordagem automaticamente.
Dá para abordar a empresa direto pelo WhatsApp?
Dá. Com o lead selecionado você escolhe o número que vai enviar, usa um modelo de primeira mensagem ou pede para a IA escrever no seu tom, e envia. O contato é criado com origem “prospecção” e a abordagem fica registrada na linha do tempo dele.
Dá para mandar a lista inteira para o CRM?
Dá. Você seleciona os leads e envia de uma vez: a Trilha cria a empresa e o contato, evita duplicar quem já existe e, se você quiser, abre o negócio já na etapa escolhida do funil.
Posso exportar a lista de empresas?
Pode, em CSV, que abre no Excel brasileiro. A exportação exige permissão e fica registrada, porque é uma ação sensível do ponto de vista de proteção de dados.
Quantas buscas posso fazer?
Cada busca nova consome uma unidade do limite mensal da sua conta, e o número restante aparece ao lado do botão de buscar. Reabrir uma busca do histórico, com os mesmos resultados, não consome nada.
Os leads ficam guardados para sempre?
Só os que você aproveitar. Lead salvo, contatado ou enviado para o CRM fica na sua conta. O que ficou apenas como resultado de busca é apagado depois de 30 dias, conforme as regras de uso dos dados do Google.

Pronto para ver isso
funcionando com o seu time?

Conte pra gente como vocês vendem hoje. A gente mostra a Trilha inteira funcionando — Prospecção junto com as outras sete ferramentas — e monta o caminho com você.

Uma pessoa da Trilha responde pelo WhatsApp em horário comercial.

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